Гостиничный и туристический бизнес » Менеджер, работа, финансы, бизнес

29 мая 2009

Ж час так можна досягти збільшення об'ємів продажів перерахуємо основні завдання і проблемні області використання тсм в маркетингу скидкив залежності від об'єму продажів готовій продукції знижки залежно від термінів оплати за відвантажену продукцію об'єм запасів як конкурентний засіб маркетингу надання ризикованих товарних кредитів управління продажами в часі для вирівнювання об'ємів виробництва збільшення продажів за допомогою тсм створення адекватної реакції конкурентів зупинимося на деяких положеннях вважаючи велику частину очевидною перш за все відзначимо що тут і далі перераховані положення носять характер швидше проблемних областей т е.Вказівка на комплекс питань які маються на увазі до рішення а не кінцеві технології вчастности кажучи про знижки залежно від об'єму продажів і термінів оплати за відвантажену продукцію ми підкреслюємо що це питання не можна пускати на самоплив необхідно розробити технологію оцінки допустимого розміру знижки по критерію максимального підсумкового грошового потоку випробувати її в процесі практичної діяльності і потім зробити внутрішнім стандартом «об'єм запасів як конкурентна властивість маркетингу» виявляється зокрема в тому що прагнення максимальне повно задовольнити потреби клієнтів підприємства незмінно нарощують об'єм запасів в.Те ж час цей «заморожує» гроші що можетпривести до їх дефіциту і неможливості виробити чергову вигідну закупівлю товарів яка покликана поповнити об'єм запасів ясно що необхідно знайти деякий оптимум розглянемо ще один досить «тонке» проблемне питання з приведеного вище переліку «створення адекватною для нашої фірми реакції конкурентів» під адекватною реакцією тут розуміється паніка конкурента у зв'язку з діями фірми сповідаючої тсм хай основний конкурент не слідує тсм це означає що ефективність своїй діяльності він вимірює за допомогою місячного або квартального звіту про прибули наша фірма.Починає делатьценовую знижку на ринку одночасно зменшуючи термін надання відстрочення платежу зрозуміло що оборотність грошей в цьому випадку зростає хоча чистий нарахований прибуток падає конкурент також вимушений робити цінові знижки але оскільки для нього критерієм є прибуток за місяць він природно в паніці оскільки прибуток падає конкурент може наробити багато дурощів наприклад неадекватно знижувати витрати рахунок заробітної оплати менеджерів і тим самим прийти в стан кризи наша фірма спокійна оскільки не втратила грошей і їй не потрібно знижувати зарплатуменеджеров що ж може бути використано в.Якості технології оцінки ефективності того або іншого прийому тсм відповідь досить простий фінансовий менеджер сідає за стіл включає комп'ютер відкриває програму яка моделює бюджет на місяць або квартал і починає «гру» з числами будуючи всілякі сценарії причому ці сценарії повинні переслідувати конкретну мету в тільки що розглянутому прикладі мета полягає у тому аби так підібрати співвідношення цінової знижки і терміну відстрочення платежу аби не допустити зниження грошового потоку за аналізований період і небояться тимчасового зниження чистого прибутку в рамках тсм це менш поважно отже тут.