Стратегічний менеджмент » Менеджер, работа, финансы, бизнес

11 октября 2008

Система управління запасами називається «як раз в строк» що є перекладом з англійського «justintime» або скорочено jit впровадження такої системи за умови що рівень обслуговування клієнтів залишається незмінним дозволяє заощадити максимально возможноеколичество грошей і це наповнить грошовий пул підприємства оскільки «гроші заощаджені є гроші запрацьовані» зупинимося коротко на останньому з перерахованих проблемних питань даного блоку працюючи відповідно до стратегії диверсифікації компанія буде неминуча збільшувати свій асортиментний список кожен менеджер по продажах знає наскільки убивчою для фірми є відповідь клієнтові «вибачите у нас такого товару немає».Щоб уникнути подібної ситуації фірми збільшують асортимент за цим неминуче слідує збільшення запасів на складі і отже зростають відповідні витрати і втрати засчет «заморожених на складі грошей» гдето має бути компроміс частенько цей компроміс фірма виявляє емпірично т е в процесі реального життя хрестоматійним є приклад фірми procter&gamble яка має постійне прагнення до розширення асортименту продукції по свидетельствув один і той же час фірми procter&gamble имеларазличных сортів мила і прального порошку проте навіть маючи величезні грошові ресурси фірма вимушена була об'єднати два сорти прального порошку.Оскільки втрати від заморожування грошей в ресурсах сталі вельми відчутними збір дебіторською задолженностиэтот виддеятельности є найбільш нудною і невдячною роботою по крайньому заходу по наступних двох причинах вопервых багато хто вважає що просити гроші не ввічливо вовторых існує боязнь того що клієнтові це не сподобатися і він не звернеться до вас знову зазвичай клієнт не платить в строк по наступних причинах клієнт чемто не задоволений в продукції або послугах фірми і затримка оплати є кращим способом залучити до цього увагу у клієнта є досить грошей.Але складений ним розклад платежів не збігається з ожиданиямифирмы продавця можна сказати що бюджети двох контрагентів не узгоджуються у покупця мало грошей, їх не вистачає для того аби виконати всі зобов'язання розглядаючи прострочену заборгованість з фінансовою точки зору слід підкреслити що для клієнта вона є істотною джерел фінансових ресурсів особливо в умовах високих процентних ставок тому клієнт триматиметься цього правила всіма силами головне завдання тсм у частині забезпечення збору дебіторської заборгованості полягає в ретельному аналізі всіх клієнтів і з'ясуванні причин невчасної оплати рахунків фірми.Зрозуміло чтосбор дебіторської заборгованості близько сполучається з маркетинговою діяльністю підприємства маркетинг відбирає і виховує клієнтів тсм відстежує аби ці дії маркетологів були спрямовані в поповнення грошового пулу компанії перерахуємо основні проблемні питання збору дебіторської заборгованості систематизація і аналіз інформації по всіх клієнтам фірми включаючи потенційних замовників встановлення системи знижок у випадку дострокової оплати рахунків фірми розробка системи юридичних заходів «залякування» недобросовісних клієнтів подання заяв до арбітражного суду про визнання клієнта банкротом вживання факторингу з метою здобуття частини непогашеною в строк дебиторскойзадолженности впровадження системи відповідальності менеджерів.