інноваційний менеджмент » Менеджер, работа, финансы, бизнес

8 октября 2008

Що удешевыхпродуктов живлення прострочений термін реалізації ліки не прошло необхідну сертифікацію на дешевій горілці фальшиві акцизныемарки на переговорах тих що передують подобныесделки в хід йдуть різні маніпулятивні прийоми водному випадку продаючи велику партію відеокасет посередники показали покупцеві власний договір сяпонской фірмою аппелируя до того що їх власний виграш отэтой операції незначний і контракт зніми вигідний подібна відвертість неприйнята в адже бізнесі знаяоткуда поступить товар покупець відеокасет може выйтинапрямыеконтакты з фірмою виробником “підкуп довірою” удався і лише після здобуття товару бізнесмен понялна чим його провели видеокассетыбылиизготовлены.Полицензиифирмынаодномизеемногочисленных філій але зовсім нев японии звідси і відносно вигідні умови контракту послезаключения якого фірма покупець “прогоріла” “гра на кон'юнктурі” этотвесьмараспространенный в бізнесі прийом побудований на наступній закономірності переговорного процесу “переговорна силабольше утой сторони яка меньшезаинтересованав укладенні оборудки” простіше це звучить таким чином “нуесли не виходить з вами означає домовлятимемося з іншими” маніпулювання партнером спомощью цього приемасоздается дорогою созданияунеголожногопредставленияоналичии другихвозможностейустороны що демонструє велику “переговорну силу” в даному випадку ризик для маніпулятора полягає в тому аби непереиграть зі своїм блефом і неоттолкнуть потенційного клієнта в якості.Приватного прийому використання гри на кон'юнктурі може служити демонстрація заключенныхдоговоров з іншими комерційними партнерами наусловиях вигідніших чим ті которыеобсуждаются на даний момент так при підготовці контракту содной з арабських країн представителяотечественного зовнішньоторговельного об'єднання переконували в тому що таку ж зубну пасту німці пропонують дешевше при цьому былпоказан договір в якому збігалися характеристики товару кількість упаковоки інші умови лише послевнимательного вивчення тексту договору наш представник звернув увагу що об'єм сам тюбика з пастою надрукований дрібно в самому кінці договори былменьшим чемотечественный підтасовування інформації для переконання в.Ефективності комерційної пропозиції здійснюване у самыхразныхформах є одним з самыхраспространенных прийомів маніпулятивної дії в бізнесі в ході реалізації цього приемав комерційні проекти недобросовісними підприємцями спочатку закладаються з попереднім маскуванням невигідні або нездійсненні умови це стосується укладення договорів здобуття кредитів під сомнительныеоперации переконання вкладників користуватися послугами определенныхбанков у всехслучаях основаодна спонукати до вкладення ресурсів в конкретний проект або іншими дорогами створити умови коли засоби физическихлиц організацій виявляться під контролем шахраїв одна вітчизняна кампанія в середині девяностыхгодов заявилао володінні потужностями новоросійського порту ишироко разрекламироваласвои можливості по транспортировкегрузов.Зберіганню митним послугам і т д переговори з потенційними партнерами былиорганизованы в москве в центремеждународной торгівлі иокружены атрибутами успіху дорогі машини охорона розглядалися комерційні проекти лише на большиеобъемы постачань разнообразныхтоваров що бажають поспілкуватися спрезидентом кампанії буквально вистроїлися в живу чергу поштовхом кнаведению справоко кампанії в наведеному вище прикладі послужило хамскоеповедение инициаторапереговоров налюбой вопросконтрольного або уточнюючого характеру він реагировалоткладыванием комерційного проекту і запрошенням згідливішого клієнта врезультате представник фірми усомнившийсяв реальності що відбувається подзвонив знайомому работавшемув адміністрації новороссийска і з'ясував що вся комерційна деятельностьданной кампанії сводитсякосуществлению разової.Операції з продажу партії чоловічих сорочок а транспортними і іншими можливостями ця кампанія нерасполагает вовлечениев сделкупутем завоювання довіри на першому етапі дляпреодоления відчуття обережності яке як правило присутній на початковому етапі ділової співпраці і завоювання довіри усвоей жертви неохайний партнер може досить точний виконувати свої зобов'язання наприклад братьзаймы під великі відсотки которыеблагополучно повертає кілька разів а потім коли сума досить велика заемщикнеожиданно пропадає в зв'язку з цим слід пам'ятати що підкреслена деловитостьиобязательностьнаначальном етапі співпраці не є повною гарантією і може пропастьпосле досягнення недобросовісним партнером бажаною.